El objetivo de ir a un evento de networking no es vender, sino establecer relaciones.
Y sin embargo, muchos profesionales llegan a estos espacios con la mentalidad equivocada: intentan colocar su propuesta en los primeros cinco minutos de conversación.
Error.
El networking te permite contactar presencialmente con otras personas. Pero no se trata de soltar tu discurso comercial. Se trata de que la persona con la que contactas se quede con 3 ideas claras sobre cómo le puedes ayudar.
Ir a eventos de networking consiste en crear relaciones, construir confianza, intercambiar información. Y sobre todo: tienes que ser activo, no pasivo.
Aquí te dejo los 5 pasos para hacer networking estratégico que realmente te aporte valor:
Paso 1: Establece objetivos
Antes de asistir a cualquier evento, pregúntate: ¿Qué quiero conseguir? ¿Con quién me interesa conectar? ¿Qué tipo de relaciones quiero construir?
Sin claridad de objetivos, el networking es solo una pérdida de tiempo.
Paso 2: Preparación impecable
Necesitas tres elementos básicos:
- Una presentación clara de quién eres y qué haces.
- Tarjeta de visita (sí, todavía importan).
- Una presencia digital cuidada → LinkedIn es tu carta de presentación online.
Piensa en dónde estás: ¿en un evento corporativo, en un curso, en un meetup? En función de ello, adapta tu mensaje.
Pregúntate: ¿Qué podemos tener en común? ¿Qué podría necesitar de mí esta persona? También puedes buscar feedback: «Tengo esta idea, ¿qué opinas?» o «Esta es mi web, ¿qué te parece?»
Paso 3: Asiste a eventos estratégicamente
No se trata de ir a todos los eventos. Se trata de ser activo en los lugares correctos: ¿Dónde están las personas que me pueden interesar? ¿Cómo consigo ver a esas personas regularmente?
Eventos online, alumni, asociaciones profesionales, coworking spaces, grupos de padres…
Cuanto más frecuente te vean y sepan qué haces, más concreta será la imagen que tienen de ti. Solo comenta qué haces, cuáles son tus puntos fuertes. Con naturalidad.
Y busca puntos en común: hijos, formaciones, tráfico, tiempo libre… Todo eso genera simpatía y confianza.
Paso 4: La apertura y el contacto continuado
Sé genuino. Muestra interés real. Busca puntos en común. Y lo más importante: busca el contacto continuado.
Conéctate en LinkedIn. Únete a grupos de Facebook o Slack relevantes. Manda un mensaje de seguimiento después del evento.
La magia del networking no está en el primer contacto, sino en la continuidad.
Paso 5: Trabaja la relación
Cuidar la relación es lo que diferencia un contacto de LinkedIn de una relación profesional real.
Comparte contenido relevante. Comenta sus publicaciones. Pregunta cómo van sus proyectos. Ofrece ayuda sin esperar nada a cambio.
El networking estratégico no da resultados inmediatos. Pero construye una red sólida que te abre puertas cuando menos lo esperas.
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