¿Cómo diferenciar tu marca personal? ¿Cómo destacar de entre todos esos profesionales que se dedican a lo mismo que tú?
Esta es la gran pregunta y el punto de dolor de muchos profesionales y emprendedores que no logran identificar ni comunicar con estrategia sus atributos diferenciales.
Hoy te explico los pasos previos y los 3 elementos clave que tienes que valorar para diferenciarte.
¡Por cierto! gracias a la pregunta de ¿Cómo me diferencio? he diseñado el primer taller de diferenciación para emprendedores (si tienes interés y quieres que te avise para la próxima edición, dímelo por aquí. La primera fue todo un éxito y aportó mucha claridad a las participantes).
¿En qué consiste la diferenciación para una marca personal?
Antes de nada te voy a explicar brevemente qué significa hablar de diferenciación para una marca personal.
La diferenciación de una marca personal no va de mostrarse como un profesional extravagante, ni de hacer payasadas, ni nada del estilo, sino que se trata de ser percibido como alguien de confianza, experto/a en su tema y que aporta algo extra a los demás.
El reto a resolver es, ¿cómo identificar ese extra?
¿Por qué es importante diferenciarte? Beneficios
Los beneficios de diferenciarte son múltiples y dependen también de los objetivos profesionales que te hayas establecido. A grandes rasgos y como beneficios principales, una buena diferenciación te ayuda a:
- Ser la opción preferente: lograrás que te elijan a ti.
- Posicionarte en la mente de tu audiencia como un referente y persona a la que recurrir para solucionar sus problemas.
- Si te desmarcas vas a estar alineada contigo misma. Vas a tener la plena consciencia de que estás creando tu camino y no el que te marcan.
- Tu marca va a ser una extensión multiplicadora de tu proyecto y negocio.
- Vas a ser capaz de reflejar a través de cada punto de contacto, de cada mensaje y de cada relación, tu valor.
- Vas a tener clara la respuesta a la gran pregunta: por qué elegirte a ti y no a otro profesional que se dedica a lo mismo que tú.
La clave y los 3 pasos para una buena diferenciación
Nos solemos saltar el paso previo más importante para cualquier negocio digital y marca personal: la investigación. Y es que una buena diferenciación parte de la investigación de estos 3 elementos:
- Tu persona y marca personal
- El mercado: Tu oferta y tus competidores
- Tu cliente ideal
1. Autoconocimiento:
Identificar tus atributos diferenciales y determinar tu ventaja competitiva personal, es un proceso que parte y conlleva mucho autoconocimiento.
Ahí radica la dificultad y el beneficio, y es que una vez que lo sepas, te va a dar independencia, autenticidad y te facilitará el destacar en tu área de influencia.
Si todavía no has empezado a indagar en ti, te recomiendo que te descargues VALOREZA, un recurso gratuito con preguntas que te ayudarán a identificar y potenciar en lo que eres buena/o.
Como extra te animo a que te cuestiones siempre: desde dónde haces lo que haces y por qué. Preguntas que te pueden ayudar a ello son:
- ¿Por qué y cómo reaccionas a determinadas situaciones que implican de una manera a tu negocio y marca? piensa en comentarios en redes sociales, comparaciones que haces…
- ¿Qué feedback de tu negocio te afecta o te influye más? ¿A qué área o tema hace referencia? ¿Por qué crees que es?
- ¿En qué temas te ves justificándote? Ahí, en donde te justificas hay un punto de dolor tuyo, refleja inseguridad.
- ¿En qué áreas buscas la aprobación externa?
2. Investiga a tus competidores
Importante:
Necesitas conocer a tu competencia para tener con quién compararte e identificar qué te diferencia de ella.
Analiza e investiga a profesionales de tu mismo sector y con una oferta similar y anota puntos en común y diferentes. Valora aspectos como:
- ¿En qué rango de precios se mueven?
- ¿A qué tipo de público se dirigen?
- ¿Qué problema quieren solucionarle?
- ¿Cómo comunican?
- ¿Qué redes sociales utilizan?
- ¿Qué tipo de mensajes comparten?
3. Analiza a tu cliente ideal y potencial
Estoy muy segura que ya sabes que es clave que conozcas a tu cliente ideal (buyer persona), pero por si todavía no lo has trabajado, te dejo este post para que comiences a dibujar un retrato de tu avatar.
Una vez lo tengas identificado y/o si ya has tenido clientes, es importante que les preguntes y respondas a:
- ¿Qué destacan de ti? ¿Qué les gustó de tu servicio/producto?
- ¿Por qué te eligieron?
- ¿Qué valoran de tu oferta?
Con este trabajo previo realizado, estoy muy segura que ya habrás comenzado a anotar esos pequeños detalles que podrían ser parte de tus atributos diferenciales.
¿Quieres ir un paso más allá?
Si quieres ir un paso más allá y conocer las estrategias y diferentes maneras en las que puedes diferenciarte, el curso de diferenciación te aportará todas las herramientas para que comiences a desmarcarte.
En él te enseño cómo identificar y comunicar tus atributos diferenciadores adecuados para tu negocio y momento.
1 comentario en «¿Cómo diferenciar tu marca personal? Las bases y beneficios de una buena diferenciación»